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Fläche, Digital,
Trends und Klassiker.
Der 360° Blick.
Excellence in Airport Retailing ist kein Ziel, sondern eine Reise. Gerne begleiten wir Sie mit unserer Expertise auf Ihrem Weg – kompetent und zuverlässig. Profitieren Sie von unseren Erfahrungen an nationalen und internationalen Flughäfen: Von Hamburg über Friedrichshafen bis Istanbul haben wir kleine und große Projekte erfolgreich gestaltet. Gemeinsam sorgen wir dafür, dass Handel und Gastronomie an Ihrem Flughafen zu einem einzigartigen Erlebnis werden – für Passagiere und Besucher ebenso wie für Investoren und Stakeholder.
Flughafen-Betreiber
Steigern Sie Ihre Erträge durch gezielte Flächenentwicklung und -optimierung
Basierend auf einer langjährigen Erfahrung in der Entwicklung von kommerziellen Marktplätzen an internationalen Flughäfen und umfassender Branchenkenntnis ist die ACS in der Lage, standortoptimale Vermarktungsstrategien zu entwickeln. Unser Ziel ist dabei immer, die finanziellen Erträge aus der Flächenvermarktung am Flughafen zu erhöhen, indem wir Passagieren und Kunden ein einzigartiges Shopping- und Gastronomie-Erlebnis am Flughafen bieten.
Wir identifizieren mit Ihnen gemeinsam Best-Practice Lösungen und entwickeln zukunftsorientierte Vertragsmodelle. Auf der Grundlage einer klaren Vision helfen wir Ihnen bei der Entwicklung einer langfristigen kommerziellen Strategie zur Leistungssteigerung Ihres Flughafenstandortes.
Wir helfen Flughafenbetreibern dabei, die optimale Größe und Zusammensetzung von Handels- und Gastronomieflächen zu definieren. Damit Sie das Potenzial Ihrer Zielmärkte maximal ausschöpfen und Ihre Kundenbindung durch intelligente Konzepte nachhaltig festigen. Wir entwickeln für Sie überzeugende Vermietungskonzepte und unterstützen Sie bei Bedarf bei Ihren Vermietungsaktivitäten oder Ausschreibungen.
Unser Angebot umfasst im Einzelnen:
ANALYSE & BEWERTUNG
- Bewerten der Passagier- und Kundenprofile sowie des Kaufverhaltens
- Health Check: Analysieren des bestehenden Mieter- und Branchen-Mixes
- Analysieren von Key Performance Indikatoren (KPI) wie z.B. SPP, Umsatz, Flächenproduktivität und -angebot, Mietsätze, Penetrationsraten sowie Durchschnittsumsatz
- Bewerten der Nachhaltigkeit der Mieten und des zugrunde liegenden wirtschaftlichen Risikos
- Space Audit: Überprüfen der Ausführung und Eignung eines kommerziellen Angebots
- Benchmarking standortspezifischer Kennzahlen im Vergleich zu globalen Standards
STRATEGIE & PLANUNG
- Strategische Quick Wins: Identifizieren von Potenzial zur Umsatzsteigerung im bestehenden kommerziellen Angebot
- Planen von kommerziellen Aktivitäten in neuen oder erweiterten Flughafenterminals
- Flächenoptimierung und -zuweisung
- Entwickeln eines standortoptimalen Branchen- und Mieter-Mixes
- Umsatz- und Ertragsprognosen
- Konzessionsplanung und Ausschreibungen
- Ausschreibungsmanagement vom Erstellen des RfP bis zum Bewerten von Angeboten
- Markt- und Wettbewerbsanalysen für die Bereiche Duty Free & Duty Paid, Gastronomie und Einzelhandel
- Geschäftsfeldanalysen zur Bewertung der Performance des jeweiligen Non-Aviation-Bereiches
Handel und Gastronomie
Nutzen Sie jetzt Ihre Chancen am Flughafen!
Sie sind Einzelhandels- oder Gastronomie-Unternehmen und auf der Suche nach neuen Absatzkanälen? Nationale und internationale Flughäfen bieten Ihnen einen permanenten Strom an potenziellen Neu-Kunden. Aber auch für den Hochfrequenzstandort Flughafen gilt die Expansionsregel: Standort, Standort, Standort. Ob Passagiersegmentierung, Land- oder Luftseite, Abflug- oder Ankunftsebene und sichere Lieferketten – die Parameter für eine intelligente Standort-Entscheidung an einem Flughafen sind vielfältig und komplex.
Wir begleiten Sie kompetent und zuverlässig vom Businessplan über die Vertragsverhandlungen, Benchmark- und Kennzahlen-Analysen bis zur Aufnahme des operativen Geschäftsbetriebs. Profitieren Sie von Zahlen, Daten und Fakten aus mehr als 20 Jahren Erfahrung in der Ver- und Anmietung von Einzelhandels- und Gastronomieflächen an über 200 Internationalen Flughäfen weltweit.
Unser Angebot umfasst im Einzelnen:
- Systematische Strukturierung Ihres Expansionsvorhabens
- Analyse der Parameter für Ihre Standort-Entscheidung (u.a. Passagier-Segmentierungen auf der Land- und Luftseite sowie auf der Abflug- und Ankunftsebene, Identifizieren sicherer Lieferketten)
- Beratung bei Ihren Miet- und Konzessionsverträgen
- Vorbereiten der Vertragsverhandlungen mit den Flughafenvermietern
- Entwickeln eines validen Businessplans mit sämtlichen relevanten KPI sowohl auf der Umsatz- als auch auf der Kostenseite – für Ihren dauerhaften Geschäftserfolg am Flughafen
- Unterstützung in allen Fragestellungen bei der Aufnahme Ihres operativen Geschäftsbetriebes (z.B. bei der direkten Anbindung Ihrer EPOS- und Warenwirtschaftssysteme an ein zentrales Datenmanagement-System)
Flughafen-Investoren
Wir sind Ihr kompetenter Partner für Commercial Due Diligence
Die ACS verfügt über eine mehr als 20-jährige Erfahrung aus mehr als 150 Flughafenprojekten für strategische Flughafen-Investoren, Flughafenbetreibergesellschaften und Reisemarkt-Unternehmen. Durch unser Know-how über Flughafentransaktionen, Transition-Projekte und Retail-Ausschreibungen sind wir in der Lage, unsere Kunden auch bei komplexen und anspruchsvollen Privatisierungs-Projekten kompetent zu unterstützen. Unser Angebot für eine Commercial Due Diligence umfasst dabei sämtliche fachspezifischen Leistungen, die auf der Investoren-Seite bedarfsorientiert ins Akquisitions-Projekt integriert werden müssen.
Unsere Leistungen im Überblick:
- PPP-Beratung
- Analysieren und Optimieren der Organisation
- Second-Opinion Gutachten
- Vorbereiten von Make-or-Buy Entscheidungen
- Bewerten der im Datenraum vorliegenden Unterlagen (z.B. Verträge, Ertrags- und Umsatzprognosen, CAPEX-/OPEX Anforderungen)
- Erstellen von Due Diligence-Reports zur Performance von Duty Free-, Retail- und Gastronomie-Geschäften
- Bewerten von Vertrags- und Betreibermodellen
- Bankfähige Machbarkeitsstudien und kommerzielle Masterpläne
- Markt- und Wettbewerbsanalysen
- Red-Flag-Berichte
- Benchmarking
- Unterstützen bei der Erstellung des Geschäftsplans inkl. Umsatz- und Ertragsprognosen
- Analysieren der Risiken und Chancen des aktuellen Branchen- und Mieter-Mix
- Identifizieren von Trends und Faktoren, die das Umsatzpotenzial beeinflussen
- Retail/Commercial Audits
M&A-Berater
Markt-Expertise und Experten-Reports
Als M&A-Beratungsunternehmen unterstützen Sie Investoren und Entscheider aus der Equity-, Flughafen- und/oder Reiseeinzelhandelsbranche? Wir beraten Sie kompetent bei allen Fragen zum kommerziell ausgerichteten Flughafengeschäft. Die ACS verfolgt seit über 20 Jahren die Marktkonsolidierung im globalen Reise-Einzelhandel durch Unternehmensaufkäufe bzw. -zusammenschlüsse. Gerne stellen wir Ihnen unser Wissen zu Märkten, Betreibern und Geschäftsmodellen zur Verfügung. Von der Bewertung, über die Kalkulation des Kaufpreises bis hin zur Angebotserstellung begleiten wir Sie kompetent und zuverlässig.
Unser Angebot umfasst im Einzelnen:
- Experten-Interviews und Reports
- Erstellen von Markt- und Wachstumsanalysen
- Wettbewerbslandschaft, Unterschiede und Überschneidungen in der Positionierung der Hauptakteure
- Geschäftsmodelle, Umsatztreiber und Vertragskonzepte im Flughafen-Handel
- Struktur von Flughafen-Konzessionsverträgen
- Bieter- und Ausschreibungsverfahren bei Flughafenkonzessionen
- Typische betriebliche Best Practices im Reise-Einzelhandel inkl. Duty-Free, Gastronomie und Retail
- Aktuelle und Zukunfts-Trends in der Duty Free Branche sowie Optimierungspotenziale
- Best Practices in der Lieferkette von Reiseveranstaltern
- Typische Kostenstruktur der Lieferkette im Reise-Einzelhandel
Flughafen-Planer
und Architekten
Vom Masterplan bis zur Terminalkonzeption
Sie sind Planer oder Architekt und erstellen einen Masterplan oder ein neues Terminalkonzept? Wir unterstützen Sie hierbei mit einem umfangreichen Portfolio an Planungsparametern. Diese orientieren sich an dem prognostizierten Passagieraufkommen, der Passagier- und Kundenstruktur sowie an dem standortspezifischen Kaufverhalten. Der Fokus unserer konzeptionellen Arbeit liegt dabei auf der Umsatz- und Ertrags-Maximierung aus der zukünftigen Vermarktung der kommerziellen Flächenangebote.
Unser Angebot umfasst im Einzelnen:
- Entwickeln einer kommerziellen Vision
- Identifizieren von relevanten Passagier- und Kundensegmenten
- Ermitteln von strategischen Erfolgsfaktoren für Handel und Gastronomie
- Erstellen einer fundierten und belastbaren Finanz- und Geschäftsplanung
- Ausrichten des möglichen Terminal-Layouts an betriebliche Anforderungen von Nutzern aus Handel und Gastronomie
- Erstellen von marktplatz-orientierten Flächenkonzepten für Duty Free, Einzelhandel und Gastronomie
- Fundierte Prognosen für CAPEX- und OPEX Anforderungen aus den kommerziellen Bereichen
- Empfehlungen für technische Spezifikationen für Verkaufs- und Nebenflächen inkl. Lagerräumen
- Kapazitätsanalysen zum branchenspezifischen Flächenbedarf
Luxus- und
Premium-Marken
Erfolgreiche Marken-Positionierung an internationalen Flughäfen
Für Marken-Häuser aus dem Premium- und Luxus-Segment bietet die ACS ein umfangreiches Leistungspaket zur Erschließung des Absatzkanals Flughafen. In den letzten 20 Jahren haben wir ein außergewöhnliches Netzwerk globaler Flughafen-Kontakte aufgebaut. Zusammen mit unserem Know-how und unserer Expertise unterstützen wir Sie dabei, Ihre Marke an internationalen Flughäfen erfolgreich zu positionieren.
Die ACS versteht sich als kompetenter Partner von Premium- und Luxus-Marken, egal ob es sich bei unseren Kunden um etablierte, global agierende Marken oder neu gegründete Start-up-Unternehmen handelt. Gemeinsam sind wir auf der Suche nach dem optimalen Standort, der im Einklang mit der Expansionsstrategie unseres Mandanten steht.
Unser Angebot umfasst im Einzelnen:
- Identifizieren geeigneter Flughafenstandorte
- Standortanalyse
- Passagier- und Kundensegmentierung
- Flächenanforderung
- Umsatz- und Ertragsprognose
- Business Planung
- Kontakte herstellen zu Flughafen-Entscheidern
- Vertragsgestaltung und Risikobewertung
- Empfehlungen für Mietpreisverhandlungen
- CAPEX- und OPEX Simulationen
- Regulatorische Beratung
- Logistik und Belieferungsmanagement
- Unterstützung beim Aufbau einer effizienten Betriebsstruktur
Interim-Management
Verstärken Sie Ihr Team durch Fach- und Führungskompetenz
Egal ob Flughafenbetreiber oder Handelsunternehmen, für alle Marktteilnehmer stellt sich die Frage: Ist es wirtschaftlich sinnvoll, neue MitarbeiterInnen einzustellen? Oder macht es mehr Sinn, sich temporär und projektbezogen externe Unterstützung zu suchen?
Die ACS bietet Flughäfen, aber auch Unternehmen aus der Einzelhandels- und Gastronomie-Branche ein umfassendes Leistungspaket, das individuell auf die jeweiligen Kundenbedürfnisse angepasst werden kann:
CENTER- UND VERMIETUNGSMANAGEMENT
- Entwickeln einer Wachstumsstrategie für das kommerzielle Geschäft im Einklang mit der Gesamtstrategie des Flughafens
- Erstellen von Ausschreibungsunterlagen auf höchstem Qualitätsniveau
- Projektmanagement für die Vergabe bzw. Übernahme von Flächen und Konzessionen
- Entwicklung von Flächenkonzepten als Grundlage für einen standort-optimalen Branchen- und Mieter-Mix
- Koordinieren und Kontrollieren der verbraucherbezogenen kommerziellen Aktivitäten und Verbesserung der Rentabilität
- Entwicklung und Integration von Handels- und Gastronomieangeboten auf der Land- und Luftseite Ihres Flughafens
- Weiterentwickeln des Center-Marketing
- Identifizieren von innovativen Handels- und Gastronomie-Konzepten
- Vertreten der Flughafen-Interessen auf Verbandsebene
- Mitarbeiterführung und- weiterentwicklung
BUSINESS DEVELOPMENT UND EXPANSION
- Identifikation von geeigneten Flughafenstandorten
- Aufbau von Geschäftsbeziehungen zu Flughafen-Entscheidern
- Flächen- und Passagierstrom-Analysen
- Ermittlung von entscheidungsrelevanten KPI
- Business- und Geschäftsmodell-Planung
- Teilnahme an (europäischen) Vergabeverfahren
- Projektleitung bei Angebotserstellung
- Unterstützung bei Vertragsverhandlungen mit Vermietern
- Aufbau von Retail-Organisationen an Flughäfen
- Zoll- und lizenzrechtliche Beratung